NEGOCIACIÓN: Blas Lara

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No creo haber dicho todo en el artículo precedente sobre la crucial importancia que los afectos tienen en nuestras vidas e, igualmente importante, en la comunicación con los demás. Por eso creo que vale la pena añadir estas reflexiones, para solicitar al lector llamando su atención sobre la centralidad de afectos y emociones en nuestra vida. Pienso que pueden ayudar a comprender mejor muchas cosas en nuestra vida y en nuestro sistema de relaciones.



.El animal está diseñado últimamente para vivir afectos, y no para otra cosa como es comer, reproducirse, etc. Los afectos son su “razón“ de existir. También en el hombre, su vida afectiva es lo más profundo de su ser y su devenir.
• Los afectos aportan la energía para la acción. Los afectos son los motores de los comportamientos mientras que las motivaciones, quizás racionalizadas, son los pilotos que dirigen y canalizan esa energía inicial.
• Los afectos son productores de expresiones faciales y corporales para impresionar al Otro. Ya en las especies sociales entre los animales, la expresión de esas emociones forma parte integrante del sistema de comunicación entre individuos. Esas primigenias formas no verbales son probablemente el origen evolutivo de lo que será lenguaje verbalizado.
• Una sociedad compuesta de ordenadores, por muy inteligentes que sean, es imposible. Sin emociones no hay sociedad porque no hay comunicación de viviente/sintiente a viviente/sintiente.
Toda interacción entre dos seres humanos es un interesantísimo proceso de copilotaje en la que los afectos se entrelazan, y son materia de intercambio y de fusión entre locutores.
• La ritualización de las expresiones emocionales juega un papel fundamental. Los ritos sirven para regular la vida social. Por ejemplo para facilitar las primeros contactos, para crear zonas tampón, o para asentar el dominio sobre el Otro, o para manifestar el espíritu de reconciliación, o la agresividad, o la sexualidad, etc.-
• En el cerebro, las emociones son estructuras organizadas de atención que focalizan y dirigen hacia la acción miles de estructuras neuronales representativas del mundo exterior y miles de memorias relacionadas con las representaciones cerebrales.
• Los afectos constituyen un medio, un vehículo y un filtro para el conocimiento del mundo. Porque todo conocimiento adquiere su estatuto definitivo en un campo semántico de connotaciones.
• Las representaciones teñidas de afectos siguen una de dos vías. O se traducen en signos y se comunican, o se transforman, se reprimen y se desplazan al inconsciente.
• Algunas emociones pueden ser inducidas y controladas fisiológicamente. Otras dependen esencialmente del sistema de creencias de las personas.
•Una dificultad para el estudio de las emociones reside en el hecho de que se trata de estructuras organizacionales que resisten a formulaciones proposicionales como es corriente en la ciencia, y como es siempre posible cuando se trata de sistemas de creencias. Por eso es tan difícil construir una ciencia sobre emociones. Es el punto de vista de la lógica formal y de la filosofía analítica.
• En la práctica, tan importantes son los estados afectivos en los intercambios y en las negociaciones que muchas veces más vale observar y estar atento a sus fluctuaciones y movimientos emocionales del Otro y menos a las ideas que profiere.

Blas Lara Domingo, 21 de Agosto 2011 - 21:51



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Blas Lara
Blas Lara
Actividades profesionales ejercidas: Catedrático de la universidad de Lausanne, Jefe del departamento de Informática, Investigación Operativa y Estadística de Nestlé (Vevey). Libros principales: The boundaries of Machine Intelligence; La decisión, un problema contemporáneo; Negociar y gestionar conflictos.

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